Laphenomenologierichirienne – Bagaimana Anda menghitung dan / atau merancang komisi penjualan menentukan seberapa aktif penjualan Anda dalam penjualan. Strategi komisi yang tepat untuk tim penjualan Anda akan membantu mereka mengejar tujuan dengan semangat kewirausahaan, seolah-olah mereka juga memiliki perusahaan dan produk yang dijualnya.
Namun, perhitungan komisi penjualannya rumit.
Cara menghitung komisi penjualan yang salah bisa menjadi akar masalah penagihan Anda.
Saya pernah menemukan perusahaan yang komisi penjualannya gagal total karena pembayaran bersih sebelum komisi sangat nyaman bagi tim penjualan. Bayangkan pembayaran bersih Rp8 juta untuk penjualan entry-level dan komisi Rp250.000 untuk setiap penjualan tanpa target. Atau bahkan ada perusahaan yang komisi penjualannya tidak efektif karena dengan atau tanpa komisi, tim penjualan tidak merasakan perbedaan yang signifikan.
baca juga mengenai limit bca platinum
6 cara menghitung komisi penjualan aktual
Jika Anda merasa tim penjualan Anda tidak memiliki inisiatif untuk mencari penjualan, 6 tips ini dapat membantu Anda:
-
Apakah itu memberikan tujuan?
Percaya atau tidak, ada perusahaan yang lupa memberikan target penjualan untuk penjualannya. Akibatnya, penjual hanya bertindak sebagai penerima pesanan. Sasaran dapat dikaitkan dengan sasaran penjualan ideal dan sasaran penjualan minimum.
Sasaran penjualan yang ideal membantu Anda dan penjualan Anda memahami standar penjualan emas dalam perusahaan Anda. Sementara target penjualan minimum membantu Anda dan penjualan Anda menghemat waktu dalam menentukan apakah seseorang cocok untuk penjualan Anda atau tidak. Jika Anda belum menetapkan tujuan untuk tim penjualan Anda, mulailah segera sebelum akhir tahun 2020.
-
Prinsip utama: gaji kecil, komisi besar.
Prinsip ini tidak boleh dilanggar dengan alasan apapun. Melanggar prinsip ini dengan memberikan gaji yang besar dan komisi yang kecil (atau tanpa komisi) akan membuat sales Anda menjadi sales zookeeper, bukan sales hunter. Pengusaha yang saya contohkan di awal artikel ini membutuhkan waktu satu tahun untuk membangun tim penjualan baru dan membebaskan tim penjualan lama dari pola pikir yang salah.
Padahal, berbisnis di Indonesia dengan UMP bisa membuat Anda tidak nyaman dengan menggairahkan tim penjualan dengan gaji kecil dan komisi besar. Namun, itu mungkin hanya perasaan kita. Pertama, hukum n. 13 Tahun 2003 mengatur bahwa hanya 75% dari UMP yang dapat dibayarkan dari gaji pokok dan sisanya adalah tunjangan termasuk komisi. Kedua, jika rencana komisi Anda efektif, penjualan Anda akan menghasilkan di atas UMP setiap bulannya.
-
Komisi tetap atau terhuyung-huyung?
Komisi tetap adalah sistem komisi yang paling sederhana untuk diterapkan. Namun seiring perjalanan bisnis Anda, tim penjualan Anda, yang merupakan penjual terbaik, perlu menerima rangsangan penjualan yang lebih bersemangat. Sistem komisi berjenjang mungkin bisa menjadi pilihan Anda selama ini.
Caranya adalah dengan membuat tingkat komisi agar penjualan yang mencapai level B mendapatkan tingkat komisi yang lebih tinggi dari A dan seterusnya.
-
Komisi untuk penjualan individu atau untuk tim penjualan?
Struktur komisi untuk penjualan individual cocok untuk laporan penjualan di mana penjualan Anda berhubungan langsung dengan pengambil keputusan dan penjualan ke pengguna individu.
Namun, ada kalanya Anda bekerja di pasar baru atau area yang terlalu luas untuk dikerjakan oleh satu penjual, jadi biaya tim penjualan adalah pilihan yang baik.
-
Komisi sebagai persentase atau nominal rupee?
Persentase adalah opsi yang umum dan lebih mudah digunakan untuk membantu tim penjualan merencanakan pendapatan mereka. Namun, Anda dapat menggunakan komisi berupa perhitungan rupiah untuk produk pada waktu tertentu. Misalnya, menjual setiap produk Z pada bulan Februari-Maret akan menghasilkan rupee XYZ.
-
Komisi markup atas penjualan
Semakin kompetitif industri Anda, semakin tinggi tingkat penjualan Anda; lebih dapat diandalkan adalah struktur komisi ini. Struktur komisi ini sepertinya mengatakan: “jika Anda ingin menjual dengan harga diskon, silakan saja, tetapi komisi Anda juga akan dikorbankan”. Jika produk Anda bukan komoditas dan bisnis Anda sudah memiliki sistem penjualan terkomputerisasi, struktur komisi ini akan menguntungkan Anda.